電動車行業發展到現在這個階段，是打仗，尤其是打價格戰的時候了，2009年只是一個開始。
　　而對于任何一個行業的人來說，關于價格戰，可能都沒猜到開始，但是都可以猜到結局，但這個結局并不是誰勝誰負的結局，而是市場狀況的結局。

　　既然這個過程無法逃避，那就勇敢迎戰，剩下的只是和誰打、怎么打、拿什么打和打到怎樣的程度的問題了。而這個過程注定了會痛苦、會無奈、會不安，這就是戰爭，商場如戰場即在于此。

　　在這個過程中，速派奇沒有逃避，選擇了出擊，這就是2009年的“戰鷹行動”。

　　其實對于行業其他品牌來說，2009年也是出擊的，而且聲勢也并不算小，但是相對速派奇來說，都還缺乏一個統一的綱領、統一的旗幟、統一的口號和統一的行動，這無形之中讓速派奇占了先機。而事實證明，“戰鷹行動”的作用，對于速派奇來說毋庸多言，對于行業來說，也還是具有相當示范作用的，不然也就不會在同期出現那么多以“革命”、“宣言”、“計劃”、“行動”命名的各種策劃活動了。

　　其實“戰鷹行動”并沒有多少神秘，其只是經典競爭戰略模型與營銷From EMKT.com.cn理論在電動車行業的一次具體運用，如上所言，之所以有今天的成功，除了一定才外界因素外，更多在于速派奇本身首先具備了足夠的條件與基礎，再加上速派奇與《營商》團隊的緊密合作，各自發揮了應有的職能，所以有了效果。具體來看，速派奇在行業層次、品牌規模、產品開發與制造、渠道狀況等方面都已經達到了相當的程度，再加上這個時候的膽略和資源、策劃時的如履薄冰、準備時的謹小慎微、執行時的雷厲風行和推進時的步步為營，這才使之細致而周密的給大家呈現出來。當然，這并不完美、也不代表結束，因為競爭還遠沒有結束，所以沒有任何可以值得炫耀的地方，能做的只有是總結和完善。

　　這個世界缺少真正的秘密，行業從最開始的不屑到現在的模仿，相信不少品牌、不少人也已經研究過“戰鷹行動”，甚至從各種途徑得到了與此相關的策劃方案，所以，我們今天不妨揭開其真正的面紗。

驊騮開道鷹隼出
　　——速派奇“戰鷹行動” 順勢而出
　　

　　速派奇的“戰鷹行動”應該是一套相對完整而細致的營銷策劃，其內容是多線條的，而成功也是多種因素綜合起來的結果，是集體智慧的結晶，因此單純將其任何一方面割裂開來看都是不完整的，同樣也是不可復制的。

　　一、外因——行業風起云涌　速派奇應勢而發

　　09年的電動車行業，無論行業內怎樣的風起云涌，但是“大店建設”和“價格戰”無疑將是貫穿始終的兩個關鍵詞。“大店建設”代表企業的終端和渠道策略，“價格戰”則代表了企業的市場策略。

　　從本質上來看，代表企業的終端和渠道策略的“大店建設”應該有著豐富的內涵，但可惜的是，作為展示企業實力和形象的一個方面，眾多的廠家以及經銷商都把“大店建設”僅僅停留在加強店面的裝修上，而忽略了與店面裝修同步跟進的軟文化的提升上。旗艦店的建設，從而演變成一種豪華的“盛宴”，經銷商與眾多的廠家迎風而上，投入巨資進行店面的新形象的全新打造，一線品牌以及一些電動車品牌紛紛加入進來。

　　而對于企業市場策略的追根溯源，回到2009年3月份，當時隨著中國政府推進“家電下鄉”的政策，比德文在電動車行業內掀起了一場聲勢浩大的“電動車下鄉”，即對買電動車進行補貼，以促銷的形式打起“價格”的主意，從而引起了不少品牌的關注。

　　隨后的4、5月份，電動車的一些品牌如愛瑪、雅迪、綠源等在市場都在一定程度上進行以促銷形式的價格戰行動，他們的動作放大了以“價格”來做文章的效應，在相當程度上拉升了銷量，也對市場中其他品牌產生了一定的沖擊，導致消費潛能提前釋放，使行業旺季提前進入，整個行業開始認識到“價格戰”的魅力。6月份即將進入旺季，銷量將自然回升，因為當一些品牌對市場的搶占已經達到一定的程度。因此他們打算在旺季之后進行價格回歸，以維系之前的價格基準，不希望長期打破價格基準，保持旺季的盈利能力。

　　而速派奇經過兩年的沉淀、積累，經過內部的系統整合，勤修內功，在不斷完善內部組織結構和強化配件自制率的同時，也不斷的優化人員結構，對現有的隊伍進行全面的調整，隨著制造、營銷、管理隊伍的陸續到位，加之天津工廠的順利運營，速派奇蓄勢待發已經在情理之中。

　　6月2號，隨著速派奇戰略合作伙伴《營商電動車》項目組的入駐，針對當前的電動車行業形勢，雙方經過了系統的溝通與交流，在充分借鑒其他行業發展趨勢的基礎上，針對現有市場的運作以及混沌局面的出現，認為必須旗幟鮮明的亮出招牌，瞄準市場留下的縫隙，積極主動的出擊，這樣才能使行業探明方向，并解決速派奇面臨的迫切問題！

　　二、內因——破“繭”重生勢在必行　資源整合打造核心優勢

　　但是，既然要出擊，那就要抗起一面旗幟、亮出綱領，怎樣的旗幟才能既起到讓行業關注，又能解決速派奇當前問題的效果呢？這必須要從速派奇內部的形勢開始分析。

　　經過速派奇現有管理層與營商項目組的深入討論與交流，認識到隨著行業發展到當今階段，速派奇經過十六年的發展，從生產自行車到目前的電動車，已經在市場上占有了相當的份額，并且形成了自己穩定的客戶消費群，有了相當多的市場保有量，品牌的知名度和美譽度也日益深入到消費者當中。

　　速派奇經過十六年的發展，常州、天津兩大生產基地的布局，以及將要籌建的華南工廠，不僅適應了市場需求，使產品結構能夠滿足南北方不同地區的需求，也在物流、市場開拓、產業布局方面更具合理化以及更具競爭力。

　　速派奇規模優勢，自制率高的特點，直接決定了產品的性價比高，穩定性也較好，同時速派奇六橫六縱的產品開發體系，決定了產品的多樣性，產品更能不斷的適應不同地區的市場需求和不同消費群的個性特點，滿足產品的全面需求，而這些條件使得速派奇采取總成本領先戰略成為可能。

　　而經過這些年的系統沉淀和積累，速派奇的經銷商們經過市場的千錘百煉，他們已經能夠獨立應付市場的紛繁復雜的局面，能夠獨自的應對其他品牌的一些市場競爭策略，尤其是速派奇培養起來的一些大經銷商，更是擔負起了速派奇樣板市場的作用，其超前的服務意識，高瞻遠矚的競爭策略，良好的管理團隊經驗，深諳鄉鎮布局之道和深度分銷精髓的經營理念等方面，都為速派奇的進一步全面提升奠定了堅實的現實基礎。

　　因此可以看出，速派奇在經銷商以及產品等方面的優勢，直接決定了長期以來，速派奇產品在市場的高盈利狀態，但是08年以后，行業內陸續開展的“大店建設”，投入巨資以打造不同品牌的旗艦店，通過豪華的店面形象來達到先聲奪人的效果，使一些經銷商開始迷茫，同時今年愈演愈烈的“價格戰”使一部分經銷商措手不及，無力應對市場的突發狀況，這個時候勢必需要廠商共同尋求一種行之有效的應對之法，協同打造新的盈利新模式，其中廠家尤其應該發揮主導作用。

　　與此同時，電動車市場上的“價格戰”愈演愈烈，使電動車整體的盈利下滑，盈利空間開始縮減，而雖然速派奇產品性價比高，但是價格高也是現實，因此急需進行產品結構的調整，使其更具有價格競爭優勢，而速派奇自制率高的優勢也使這種調整有了可能。

　　同時，速派奇長期以來積累的大客戶，廣闊的市場潛能和經銷商蘊含的強大的潛力以及盈利能力大的特點，使速派奇進行全面、系統、詳盡的調整有了現實的基礎。

　　經過系統分析整合，速派奇面對當前的形勢，如何打造可持續的盈利能力，力求從產品、價格、渠道、促銷等多方面打造屬于速派奇特有的核心優勢，已經迫在眉睫，而上述的種種原因，則為速派奇前進的方向奠定了雄厚的物質、經濟、理論以及“群眾”基礎！

　　三、目標——打造可持續盈利新模式：專業制造 精準營銷

　　速派奇在年度營銷方案策劃之初，就確立了要根據速派奇自身的特點，進行系統的歸納整合，根據現有市場的格局，根據現在電動車行業所處的階段，根據競爭對手的策略優缺點制訂準確的營銷策略，選定對手最薄弱的一到兩項將其做到極致，通過“整合營銷”的方式開展營銷以及品牌推廣。

　　速派奇現有的規模優勢、自制率高達81%、產業布局優勢、產品性價比優勢、產品盈利高的優勢以及廣大的經銷商經過市場的千錘百煉，已經可以在當今商場的驚濤駭浪中獨當一面的優勢，都為速派奇的年度營銷策略的有效實施，提供了無限可能。

　　速派奇16年電動車的自行車電動車制造經驗，積累了豐富的生產經驗與技術經驗，產品的結構和層次更加的豐富多彩，產業布局也更加的趨向于合理與科學化，電動車產品的專業、專注、專一，具有強大的科技研發能力，產品的創新能力具有獨特之處，使速派奇的電動車產品更加的趨向于精耕細作，產品的品質更加卓越，性能也更加優良，功能也更加的優異。速派奇據此適時提出了“專業制造”的產品經營方針。

　　同時，速派奇經過16年的積累，已經逐漸培養了一批具有獨立支撐能力的大經銷商，具備單兵作戰能力，速派奇的大小經銷商以及與速派奇成長的年限、各地區、各地的政策都存在一定的差異，速派奇由此提出了“量身裁體”，對廣大經銷商進行“定制化”的營銷方略，針對不同的地區，不同經銷商所處的成長階段，不同地區的政策采取精確的營銷措施，提出“精準營銷”的營銷策略。

　　于是，速派奇的經營方針確定下來。

　　根據“專業制造 精準營銷”的經營理念，速派奇依據現有的產品優勢以及建立起的銷售渠道，確立了以產品質量為基礎、以品牌建設為起點。通過產品的技術實力、功能配置、外觀表現與營銷的價格、服務、促銷根據市場競爭的不同需求和市場品牌成長周期精確組合形成區域化的產品競爭定位、競爭模式定位和競爭策略定位。

　　在“精準營銷”理念的指引下，最終要形成的是具有綜合競爭實力的速派奇產品，從而達到品牌營銷的五大力——品牌力、產品力、終端力、渠道力、營銷力的系統完整的組合。

　　結合“專業制造 精準營銷”的經營理念與速派奇現有資源的系統完整整合，速派奇目前的處境與“鷹”的“重生”有著極其相似的環境，即“鷹”在35——40歲時，需要把其又長又彎的喙，開始老化的爪子，長得又濃又厚的羽毛，重新經過150天漫長的蛻變，重新長出新的羽毛，新的喙，更為銳利的爪子，自此，“鷹”將會迎來它接下來的30年精彩生活。而速派奇經過16年的發展，也急需進行蛻變，這不僅是行業發展的需要，更是速派奇更好適應新形勢的必然需求。

　　另外，速派奇的LOGO與 “鷹”的“喙”極其相似，上述的這些原因，直接決定了“鷹”形象映入策劃者的視野，于是，既符合實際，又貼切的“鷹”形象納入了整個活動策劃方案里，同時結合對外廣宣的需求，“戰鷹行動”應運而生。近期根據三個時間點：南京展會——年終——2010年的系列策劃，中期根據三年的銷售計劃80萬——150萬——300萬輛的計劃也隨之產生，具有節奏性，可實現性，貼近實際又與當今企業的遠景發展規劃緊密相連的整體策劃框架由此而確定。

　　于是，一系列的年度營銷策略由此產生，與速派奇的現有特點結合的最為貼切、最形象、最具有震撼力的“戰鷹行動”開啟了速派奇2009年的一段“戰鷹”摶躍的行業佳話！

　　四、突破——速派奇“鷹”計劃之“重生”、“摶躍”與“翱翔”

　　速派奇營銷策略出發點是授之以漁，而并非僅僅的授之以魚，打造屬于速派奇特色的持續盈利能力，由此制定了年度的系列策略，助推品牌力。

　　速派奇展開的“鷹”計劃，是一個系統的營銷整體，是“整合營銷”的一部分，也是傳統的經典營銷學與電動車行業的具體結合，它結合每個階段市場的顯著特點，并輔之速派奇的顯著優勢，加以終端活動推廣，促銷活動的展開，以及精準的抓住目標消費群，對其展開營銷。

　　呼之欲出的年度營銷策略應運而生：戰鷹行動——價值宣言——千城萬店——金秋工程——翔鷹計劃——伙伴計劃——金牌服務——矩陣革命……有步驟、有計劃的打造速派奇的核心競爭優勢，打造持續的盈利新模式。

　　針對部分一線電動車品牌在行業淡季打“價格戰”，拉升銷量，而后來在即將到來的行業傳統旺季收縮，想回歸盈利的特點，速派奇開啟“戰鷹行動”，結合配件自制率高的特點，強勢出擊，席卷行業搶購風潮，開啟了行業屬于速派奇的新時代。

　　針對行業注重專賣店硬件建設而忽視軟件建設的現實，速派奇適時提出了“拉著賣”“喊著賣”的形象化的營銷方略，即在對終端活動的全力全新打造，對競爭品牌的終端攔截，對終端門店的氛圍營造，對廣宣的大手筆投放，對導購的悉心指導等方面，給予了明確的方向和目標。于是活動正式鋪開之前，經過多個不眠之夜后，配合“戰鷹行動”的相關終端物料也在緊密鑼鼓中得以完成，并在配合終端活動中發揮著無以替代的助推作用，這是速派奇“精準營銷”里“拉著賣”的典型。

　　針對“價格戰”愈演愈烈而經銷商暫時無所適從的現實，速派奇7月提出了“價值宣言”，提出了“價值戰”，提出了“樹價值標準，立價格標桿，做放心好車”的莊嚴承諾，正式扛起了應對“價格戰”的大旗，旗幟鮮明地打響了進軍強勢品牌的第一槍，也使經銷商看到了方向。

　　針對渠道快速下沉以及三、四級市場迅速成長的現實，速派奇策劃了鄉鎮“VIP客戶懇談會”以及“金秋工程”，目的是打通了速派奇的銷售渠道，使“深度分銷”更加深入的貫徹到速派奇的鄉鎮市場，讓速派奇的“戰鷹行動”一方面在代理商層面形成完善的體系，另一方面快速下沉到分銷渠道，從而讓速派奇的渠道從自發轉向自覺，以獨特的眼光和視覺進行深度分銷，對廣大的農村市場，立足現實，進行全面、細致、周到、貼心的服務指導，全面打造速派奇的“農村包圍城市”的格局！

　　 “金秋工程”更是全面助推了速派奇的品牌力。使速派奇的各項工作更系統全面的展開，品牌的美譽度和知名度進一步的提升，同時在行業里造成了相當的影響力，也使廣大的經銷商們和消費者對速派奇的品牌更加認可。

　　可以看出，鄉鎮網絡全面梳理，進一步強化了渠道的暢通，此謂速派奇“精準營銷”里“喊著買”進一步的向全國市場，尤其是鄉鎮市場的全面推廣，速派奇全程悉心跟蹤指導與服務，讓廣大的鄉鎮經銷商吃了一顆“定心丸”，更堅定了他們與速派奇齊成長的決心和信心！

　　瞄準直接競爭對手缺席南京展會的契機，速派奇穩住陣腳、“逆勢而為”，在南京展會的盛裝亮相，更加印證了速派奇的年度營銷策略的成功，速派奇在南京展會加之常州的大型會議同時兼而有之，其“兩線作戰”更加證明了速派奇不僅可以“打仗”，而且可以“打大仗”“打硬仗”，不僅僅善于防守，更是攻守兼備，是當之無愧的行業一線品牌。

　　……

　　而這些，也只是整個策劃方案的一部分，經過2009年一段時間的經驗總結，已經形成了2010年具有速派奇特色的市場推廣方案，并且是不可復制的，具有獨特性和唯一性，它是速派奇自身特點與理論的具體結合，它不僅僅是速派奇進軍全國，走向大街小巷的有力保障，更是速派奇進軍一流品牌的強勢助推器。

　　五、策略——整合營銷　資源系統組合

　　一份再完美的方案，如果沒有良好的執行和持續的跟進，也不能是好的方案，對電動車行業來說尤其如此，不少品牌敢于想，但少于做；不少品牌勇于做，但容易丟，無疑，速派奇的“戰鷹行動”是注重執行與策略的。

　　（1）矩陣革命——產品價值先行　 研發體系“橫”“縱”交織

　　整個戰鷹行動的基礎工作是圍繞產品開始的，產品是進攻的武器，也是戰鷹行動的旗幟——價值宣言的載體，所以首先速派奇在專業制造上下功夫。速派奇的產品研發，始終以“專業制造”的理念，遵循著先點式開發，個案補充車型，補齊速派奇沒有的市場暢銷車；再進一步線式開發、面式開發，依照平臺車的優勢，橫向補充，形成系列，建立代表車系。最終形成速派奇以市場為導向，形成了以平臺車為基礎，以市場競爭需求進行縱向開發，以消費者需求趨勢進行橫向開發，進行六橫六縱的新產品開發體系。

　　為著力提升速派奇產品的價值，同時形成“人無我有，人有我精，人精我特”的精品產品格局，速派奇從整車設計、油泥、模具、車架焊接、車架烤漆、塑件烤漆、電機、電池、控制器全系列自制，是電動車行業內自制率最高的企業之一。

　　面對電動車市場上品質不一的塑件，速派奇以全新的標準進行量化，新品送樣塑件厚度全部要求≥2.0mm、原材料的質量全部為新料、塑件自配吻合無間隙，使任意一塊塑件可以承受60Kg的壓力，而不易損壞，塑件摔不壞。

　　速派奇電動車，所有車型全部采取摩托車烤漆工藝，每批都做紫外光老化試驗，耐候性達到摩托車級別，確保三年不變色；油漆件下線100％全檢、每塊塑件背面均有檢驗合格的檢驗章。

　　新品上線技術開發人員全程跟蹤、生產定人定崗按裝配流程生產，嚴格執行三檢準則（首檢、自檢、互檢），做到人人都是質檢員，從根源上杜絕了錯漏裝及零部件損壞現像，達到全員品保。

　　車架必須經過負載150kg豪華車30萬次、簡易車20萬次的震動實驗，而國標7萬次；車架用材全部摩托車標準設計制造，堅固耐用不會形變與斷裂，無后顧之憂。

　　豪華車多以400W--500W大功率滿盤電機為主；輕便車以無刷有齒彩色鎂合金電機為主。電機動力強勁，適合不同市場及大眾人群。

　　速派奇專利省力中撐；速派奇采用直通液壓前叉、雙肩（加粗）前叉、外置彈簧前叉液壓、雙簧加粗后減震，舒適、美觀、檔次高。

　　制動系統速派奇多數以110大轂剎為主，并大力推廣E-ABS剎車，提升制動效果，延長剎車使用壽命。

　　……

　　速派奇由此開啟了電動車行業內的“矩陣革命”，使電動車不僅僅只是作為一種直觀產品，同時肩負起相應的責任和使命，對顧客負責，對消費者的安全利益著想，真正的是廠家的研發制造體系，全面的為消費者服務。

　　（2）會議營銷——分步驟、分階段、分區域的渠道疏通

　　自從發布電動車行業“價值宣言”，開啟“戰鷹行動”以來，速派奇通過系列的會議，實現了分步走、分階段實施的營銷策略，不僅在強化渠道，深度分銷方面，取得了廣泛的效果，更是在提升銷售力，拓展網點以及疏通渠道方面，取得了可喜的成果。

　　6月23日，速派奇在龍城鼎世啟動“戰鷹行動”，以雷霆萬鈞之勢，強勢發力，從而掀起電動車行業內的新一輪搶購風潮，同時也正式的打響了速派奇今年強勢進軍領軍品牌的第一槍，再次把速派奇的廣大經銷商進行聚攏，形成合力，正式吹響了用價值來應對“價格戰”的時代。

　　7月28日，速派奇召開VIP客戶懇談會，對在“戰鷹行動”中涌現出的優秀經銷商給予除返利之外的額外獎勵，同時發布價值宣言，“立價值標桿，樹行業標準，做放心好車”，一石激起千層浪，助推“戰鷹行動”繼續朝前邁進，與此同時，配合“戰鷹行動”的終端物料陸續的進行設計配備，與終端門店的促銷活動形成相得益彰的配合，取得了良好的社會效果。

　　8月份，速派奇開啟了“布局鄉鎮千城萬店”，以獨特的眼光和視覺進行深度分銷，對廣大的農村市場，立足現實，進行全面、細致、周到、貼心的服務指導，全面打造速派奇的“農村包圍城市”的布局！

　　速派奇的鄉鎮網絡全面梳理，進一步強化了渠道的暢通，同時速派奇全程悉心跟蹤指導與服務，讓廣大的鄉鎮經銷商吃了一顆“定心丸”，更堅定了他們與速派奇齊成長的決心和信心！

　　9月份，速派奇開啟“金秋工程”，繼續將“戰鷹行動”推向一個新的高潮，并結合前三個月戰鷹活動的經驗與不足，完善終端物料，加大廣宣力度，營銷工具進一步完善，全力助推速派奇的火熱激情！

　　進入到10月，結合速派奇16年廠慶的喜悅氛圍，加之今年也是“建國60年華誕的喜慶”的大喜之年，速派奇為了進一步延伸“戰鷹行動”，同時也是為了將“戰鷹行動”與兩個喜慶的事件進行有機結合，特意開展了“廠慶加國慶主題活動”，把企業的年度的營銷規劃與某個具體的事件進行結合，全面助推營銷方略！

　　在速派奇廠區不間斷的進行會議營銷的同時，各大區的經銷商們，也結合當地的實際情況，進行了不同程度的會議分銷，在安徽合肥、江蘇沭陽、江蘇泗陽、河北邯鄲等各地都陸續的開展了系列的會議分銷，使速派奇的行動理念得以通過各區的經銷商們，向鄉鎮市場更連續的傳遞！

　　會議營銷取得了意想不到的成功，僅6月23日，速派奇就收到經銷商的訂單68000輛。遠遠超出了當初的預期。天津工廠和常州工廠立即就陷入發貨的狂潮中，旺季就這樣悄無聲息的襲擊了速派奇電動車的常州和天津工廠，工人們加班加點，辦公廠區夜以繼日的工作，夜晚廠區內燈火通明，拉貨的車在1500平米的發貨區以及車間附近的空地上排了幾排。為了趕制雪片般的訂單，速派奇的工人們3天以后手就開始腫了，但他們毫無怨言，服從安排，爭取做好車，做精品車，真情回饋廣大經銷商和消費者的厚愛！　　

　　（3）展會營銷——多角度、全方位、立體交叉式的整合亮相

　　作為今年南京展會最具有影響力和最受到青睞的品牌——速派奇，當之無愧，并且也是實至名歸。

　　速派奇憑借近600平方米的超大展位、超豪華設計風格、全新形象、領先技術、豐富多彩的產品吸引了參展的大部分觀眾，成為此次展會的亮點之一。老客戶在展位前喜逐顏開，新客戶忍不住駐足觀賞，一起領略速派奇雄姿英發的氣勢。

　　速派奇此次亮相南京展會，充分展示了其品牌的知名度和美譽度，并且充分利用了展會的營銷，進入展館二樓，首先撲面而來的是速派奇12平米的超大LED顯示屏，這是本屆展會獨一無二的宣傳媒介。屏幕上輪番播放速派奇大手筆制作的企業宣傳片、品牌形象廣告片、戰鷹行動宣傳片及其他宣傳片，這些宣傳片真實而全面地展現了速派奇超大的企業規模、領先的研發技術、一流的制造體系、嚴格的品質管理、精準的營銷模式、先進的企業管理、超強的綜合實力等等，令參展人群流連忘返，贊不絕口。

　　除了展出最新產品，速派奇還在此次展會上首次展出了其領先的核心技術實力，包括全新的“五相雙驅恒效動力”電機、鋁合金電動車、專利碟剎、雙核控制器、智能防盜中控系統、位移防盜系統、稀土能量芯電池、磁控變速王等。

　　在外圍廣告宣傳方面，速派奇的廣告鋪天蓋地，幾乎壟斷了展館廣場上空的空飄、條幅，廣場上的道旗、拱門；展館最大的戶外大牌被貼上了速派奇“精誠勵志十六載，雄鷹壯志啟未來”的參會主題；通往展館二樓的臺階被“速派奇”所包圍。

　　據悉，此次展會上，速派奇的意向客戶突破600人，速派奇廠區專門安排了8輛大巴車，不間斷的接送速派奇客戶前往常州廠區，對廠區進行參觀考察，并共同出席那里召開的“雄鷹壯志啟未來”的主題會議！

　　速派奇不僅在南京展會精彩亮相，在今年的其他展會，諸如廣西南寧展、陜西西安展上等，速派奇都是獨樹一幟，其精美的產品、精巧的設計、靜雅的布置、精致的服務、精細的組合，都不無讓親臨速派奇展臺的人們拍手稱快，也讓業界的同行們無不豎起大拇指，嘖嘖聲贊！

　　（4）事件營銷——緊抓行業脈搏　關注商界心聲　指明前行之路

　　在速派奇開啟“戰鷹行動”之際，其中不乏一系列的事件營銷，分步驟、分階段的連貫實施，但是提到“事件營銷”，就不得不提到其中的——戰鷹行動、價值宣言以及同心多圓計劃。

　　6月23號，速派奇開啟“戰鷹行動”，宣告了速派奇即將展開的一段新的征程，同時會議現場不僅精心設計了“戰鷹行動”的相關宣傳物料，會議現場外有關于“戰鷹行動”的空飄，彩旗以及拱門，同時會議特意為此次會議制作了速派奇快報，專題策劃報道了“戰鷹行動”，讓廣大的經銷商看到了速派奇求新、求變的決心，同時，其大手筆，彰顯出了速派奇正朝著蒸蒸日上的方向不斷的穩健前進。

　　會議結束后，速派奇相應的政策以及支持終端活動的物料也一并準備齊全，并在全國的各個主力市場進行電視、報紙、廣播的重點投放，助推“戰鷹行動”并結合全國各個地區特點，開始同步鋪展；與此同時，行業權威雜志《營商電動車》，速派奇官方網站以及行業知名網站——全球電動車網也開始同步進行“戰鷹行動”的宣傳報道，使“戰鷹行動”一時之間傳遍業界，傳播盛名于大街小巷。

　　7月份，隨著電動車行業的“價格戰”愈演愈烈，速派奇不失時機的發布了“價值宣言”，重新確立了行業的“價值標準”與“價格標桿”，利用揚子晚報、新安晚報、齊魯晚報、江南都市報、北京晚報等知名媒體，對電動車行業的產品價值進行全新的詮釋，從混亂的“價格戰”中，速派奇抽身而出，重新審時度勢的進行產品新價值的確立，在業界掀起了層層波浪。

　　在貫穿“戰鷹行動”的始末。速派奇一直延展的是其“同心多圓”計劃，即同心、同力、同馭、同享， 在整個“戰鷹行動”的過程中，速派奇一直都在不斷的堅持和延伸著“同”文化，這不僅反映在與經銷商以及配套商的共榮共享，更反映在與廣大員工的同心同力，共創輝煌，它是速派奇企業文化的精髓所在，也是速派奇凝聚力的要義所在。

　　（5）活動促銷——強勢開啟終端　掀起搶購風潮

　　速派奇“戰鷹行動”開啟以來，為了配合不同階段的活動效果，速派奇全國終端門店陸續不斷的配合廠區開展了一系列轟轟烈烈的促銷活動，速派奇工廠則也針對不同地區展開了具有各地特色的促銷活動，助推促銷。

　　自從6月23號江蘇常州拉開“戰鷹行動”的序幕，合肥、邯鄲、泗陽、沭陽等地陸續的展開活動，一時之間搶購風潮席卷大江南北，風靡一時，成為業界茶余飯后的佳話。

　　僅安徽合肥，配合速派奇工廠在廣場舉辦的促銷活動，就充分利用了速派奇在“戰鷹行動”中制作的終端物料，DM單頁、報紙廣告、過街橫幅、拱門、氣球、道旗等物料被淋漓盡致的應用到活動現場，此外，在活動之前，速派奇合肥經銷商就不間斷的利用當地的電視、報紙、廣播等進行大手筆的廣告投放，取得了先聲奪人的優勢，不僅渲染了氣勢，另外也從一定程度上活躍了活動現場，取得了良好的人氣效果，讓活動取得極佳的效果，銷量與同期相比，增長了900%。

　　邯鄲的促銷活動更是取得可喜的效果，活動用了36輛宣傳車造勢，速派奇邯鄲公司的業務員奔赴分市場進行組織動員。此次活動不僅得到了速派奇銷售公司總經理陳名友親臨現場指導，并且也充分利用了當地經銷商良好的售后服務優勢以及良好聲譽的優勢，針對當地的市場，制定出分銷策略——下訂單參與抽獎送電動車、電冰箱的活動，同時在公司統一政策的基礎上推出20送1的渠道優惠政策，當場簽下超過4000輛的銷售奇跡。

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　　此外，速派奇工廠也策劃了一系列的促銷活動，最具有代表性的是“廠慶加國慶”主題活動。進入到9月，結合速派奇16年廠慶的喜悅氛圍，加之今年也是“建國60年華誕的喜慶”的大喜之年，速派奇為了進一步延伸“戰鷹行動”，同時也是為了將“戰鷹行動”與兩個喜慶的事件進行有機結合，特意開展了“廠慶加國慶主題活動”，把企業的年度的營銷規劃與某個具體的事件進行結合，全面助推營銷方略，把假日營銷推向了一個新的高度。

　　綜合運用多種宣傳方式，多角度、全方位、立體交叉式的運用現代傳媒的方式和手段，綜合運用報紙、專業雜志、電視、網絡、戶外廣告等方式，制定詳細的推廣傳播和宣傳方案，專人進行全程悉心指點。

　　各地區的不同經銷商，在“廠慶加國慶”的大活動主題下，根據各自區域市場特點和消費習俗，與各區域經理，共同制定了結合本地區的實施方案，在保障活動的切實可實施上，做到了適應市場，貼近消費者，尊重當地消費習俗的貼心舉措。

　　活動也取得了可喜的成果，與往年相比，今年的“廠慶加國慶”主題活動，使銷量處于同時間段歷史的最高水平，銷量翻了三翻，并且一度出現供不應求的狀況，廠區的訂單如雪片紛沓而來，使速派奇一度沖擊市場前沿，占領行業鰲頭。

　　（6）整合傳播——廣宣的恰當運用　投放策略的巧妙組合　

　　速派奇充分運用傳統媒體的大眾效應，利用其擁有一定的公眾影響力，覆蓋人群廣，傳播及時的特點，在電視、報紙、廣播、雜志上進行周期性的廣告投放，并制定了一定的循環播放的機制與方法；同時速派奇把活動促銷、事件營銷、展會營銷等多種營銷方式進行整合，運用“整合營銷”的方式，進行整合傳播，全面助推速派奇的品牌力。

　　隨著山東衛視、河南衛視、河北衛視、安徽衛視、廣西衛視、河北經濟臺、河北科教臺、河北農民臺、海南臺等高空廣告的陸續播出，速派奇拉開了淡季高空廣告強勢拉動品牌的序幕。然而細心的人不難發現，速派奇廣告投放并不是一網打盡，而是有選擇地投放，速派奇稱之為“精準投放”。“精準投放策略”是速派奇“精準營銷”的具體策略之一，是針對不同市場、不同生命周期、不同競爭態勢，采取針對性的投入，使資源配置更精準更有效的廣告投放方法。

　　從覆蓋區域來看，速派奇將廣告集中投放到電動車的主產地和主銷區：江蘇、安徽、山東、河北、河南、廣西、江西、海南等，使品牌資源利用率實現最大化和最優化。從形式來看，速派奇主要選擇電動車的關注人群和消費人群經常接觸的大眾媒體進行投放，如：電視、報紙、網絡、行業雜志等。更重要的是，在針對各階段的主題活動時，速派奇充分整合了事件營銷、會議營銷、活動營銷、假日營銷、電視、報紙、DM單頁、橫幅、氣球等空中、地面各種資源，對活動主題進行全方位、多角度、多層次、多形式的傳播，使行動主題不僅成為企業話題，更成為行業話題和公眾話題。隨著速派奇覆蓋面進一步壯大、網絡渠道的進一步拓展，進軍央視也早已經被提上了速派奇品牌推廣的議事日程。

　　同時，速派奇不間斷的針對不同地區進行終端活動推廣，配合行業熱點進行事件營銷，借助不同地區的展會精彩亮相，加大廣宣的力度，在覆蓋有效人群的同時，全面拉升銷量，提高品牌的知名度與美譽度。

　　（7）終端攔截——“精準”打擊競爭對手　借力用力的“精確”出擊

　　速派奇的經營方針為“專業制造 精準營銷”，而營銷策略也就自然而然的定位在“精準” 二字，通過針對性的舉措，對競爭對手進行有效攔截，以使速派奇的產品更具有競爭力，更具有市場開拓能力。

　　當電動車行業內的一些廠家紛紛的加入到“價格戰”的行列，進行廝殺之時，速派奇則順時發布了“價值宣言”，速派奇自身加入“打”“價格戰”的謊言也就不攻自破。

　　當一些品牌紛紛采取一些終端活動來應對速派奇的終端策略的時候，速派奇也采取“精準”應對方式對其各個擊破。

　　例如針對某品牌提出的終端策略：“買1398元電動車送價值398元的電飯鍋”，猛一看，似乎1000元就可以買到電動車，而實際上則不然，深諳此道的速派奇則采取了巧妙的應對措施，不僅分解了對方組合促銷的戰術，而且適時的提出了“騎車不是騎概念　買車不是買贈品　省錢才是硬道理”的組合方案，在直接競爭區域，競爭對手的這種看起來無懈可擊的策略，被速派奇的精準策略巧妙的迎刃而解。

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　　在市場的浪濤中，類似于此的案例還有很多，速派奇都能一一的迎刃而解，并且巧妙的把競爭對手的優勢化解，進而轉化為自身的最大優勢的發揮，而這是速派奇“精準營銷”策略終端攔截的巧妙運用！

　　六、結果——春華秋實的榮耀　 喜逐顏開的碩果

　　“戰鷹行動”自6月23日發布之日起，截止發稿之日，速派奇的統計數據顯示，速派奇的銷量整體與歷史同期相比，銷量增長了400%,局部地區甚至實現了增長900%的驕人業績。

　　同時，經過“戰鷹行動”的系統全面梳理，速派奇疏通了渠道，開啟了電動車行業“農村包圍城市”道路，目前已經在全國的成千鄉鎮進行布局，形成了全面布局縣鎮市場的鼎世格局。

　　更為可喜的是，速派奇成功的培育了一批樣本市場和大經銷商，他們無論從銷量、規模、忠誠度、管理還是其他各方面，都無可非議的為速派奇創造了奇跡，也在電動車行業的經銷商群體里創造了奇跡。

　　截止10月份低，累計向速派奇洽談意向合作的客戶已經達到了3000人次，簽訂合同600人次，速派奇正如一顆璀璨耀眼的明星，在電動車行業內光彩照人。

　　七、經驗——沒有最好　只有更好

　　任何一個成功都是不完美的，“戰鷹行動”取得了巨大的效果，但是也留下了一些經驗和教訓，對速派奇以及《營商》來說，都是寶貴的財富，而只有更好的運用成功經驗并且完善不足，才能持續進步。

　　1、“戰鷹行動”作為整合營銷的成功案例，取得了巨大的成功，既是“整合營銷”理論在電動車行業的又一次成功運用，也是速派奇與《營商電動車》的一次成功合作典范，開啟了電動車行業內整合營銷傳播的先河。

　　2、“戰鷹行動”的不可復制性，所進行的系統策劃，追求結果，追求實干，是與速派奇自身特點進行的完美結合，也是結合市場，深入一線理論與實踐培育出的碩果，方案的可執行性與可操作性，正是說明了理論來源實踐，實踐對理論起著補充作用。

　　3、“戰鷹行動”的深入貫徹實施，是團隊集體作戰的結果，從策劃、執行、實施、監督，到最后結出碩果，是一個統一的不可分割的整體，需要良好的團隊執行力。

　　4、“戰鷹行動”過程中，強大的信息收集平臺，對方案過程中出現的問題起著有效的補充修正作用，它保障方案朝著準確的方向，同時確保了方案的不間斷的緊靠市場最前沿。

　　5、“戰鷹行動”相關活動物料的同步跟進，會議營銷疏通渠道，同時打造強勢終端力是速派奇“戰鷹行動”取得成功的必要條件。　　

　　一、 迎接“矩陣革命”——專業制造，人物對話陳凱建

　　“全球五位管理大師”之一，“日本戰略之父”大前研一在《專業主義》一書中指出：“未來能夠牽動世界大勢的，是個人之間的競爭。能否獨霸世界舞臺，鍛造他人無法超越的核心競爭力?你唯一的依恃。就是專業。”

　　這句話同樣適用于競爭中的企業，企業能否屹立于角逐激烈的行業之林，歸根結底，得看企業在這一領域是否專業。

　　1、 一脈相承的制造技術——輝煌16載專業制造

　　創建于1993年的速派奇以生產中高檔自行車產品起家，和國內外多家知名自行車企業有過廣泛的技術交流和生產合作，1998年產品更是遠銷日本。其一脈相承的自行車技術為日后的電動車生產奠定了良好的基礎。

　　速派奇目前擁有常州500畝、天津300畝的兩大生產基地，各類電動車年生產能力高達300萬輛。速派奇已經成為行業內規模最大，零配件自制率最高的企業之一，核心配件自制率高達81%。

　　速派奇擁有業界最領先的全套制造設備，包括18條摩托車企業才有的先特懸掛式組裝流水線，12條光固化雙組分烤漆線，自動化電池制造裝備，科學的控制器生產流水線，先進的焊接、加工生產流水線，高性能松下氬焊機，瑞弛自動彎管機、臥式沖弧機2臺，自動研磨機等。

　　速派奇制造本部總經理陳凱建認為，電動車行業發展到目前的階段，綜合實力的競爭將成為未來電動車行業進行競爭的趨勢和方向。速派奇的規模化生產降低了單臺制造成本，高自制率剔除了中間配套商環節，這使得速派奇的生產、管理等綜合成本遠優于行業平均水平，從而在保證品質的基礎上，提供更具競爭優勢的零售價格，確保消費者買到物超所值的優質產品。

　　擁有精英齊聚的研發中心、行業頂尖的總裝車間、專業的電機制造廠、業界領先的控制器制造車間、高標準的電源廠、先進的涂裝車間、專業的車架焊接車間、設施完善的觀光車事業車間，形成從核心技術研發、模具開發、零配件制造到整車組裝、品質控制等全系列的，國內一流的電動車制造系統。

　　2、 兩駕馬車的協同作戰——“六橫”與“六縱”的“研”“發”體系

　　速派奇堅持走擁有自主知識產權的產研道路，自2008年斥資2000多萬元建成了行業頂尖的產品研發中心以來，已經獨立開發出上百款適銷對路的產品，申請國家專利30多項，其中15項已經投入實際運用。速派奇遵循“上市一代、儲存一代、研發一代”的產品研發原則，始終保持技術研發的領先優勢，占據產品研發主動權。

　　速派奇制造本部總經理陳凱建表示，速派奇的產品研發，始終以“專業制造”的理念，遵循著先點式開發，個案補充車型，補齊速派奇沒有的市場暢銷車；再進一步線式開發、面式開發，依照平臺車的優勢，橫向補充，形成系列，建立代表車系。最終形成速派奇以市場為導向，形成了以平臺車為基礎，以市場競爭需求進行縱向開發，以消費者需求趨勢進行橫向開發，進行六橫六縱的新產品開發體系。

　　為著力提升速派奇產品的價值，同時形成“人無我有，人有我精，人精我特”的精品產品格局，速派奇從整車設計、油泥、模具、車架焊接、車架烤漆、塑件烤漆、電機、電池、控制器全系列自制，是電動車行業內自制率最高的企業之一。

　　3、 三“儀”偕力的齊心合力——配套商、經銷商與速派奇

　　目前，速派奇根據不同用途【代步、謀生、玩家】，不同地貌【平原、山地、丘陵】、不同年齡，不同地域等標準對產品進行分類，形成了七大系列九大型派的優勢產品，真正滿足了不同消費者的需求。

　　對此，速派奇制造本部總經理陳凱建認為，速派奇目前研制開發的覆蓋特定人群，不同區域，針對不同年齡段的人群研制開發的七大系列九大型派的產品，得益于速派奇三“儀”偕力的齊心合力——即配套商、經銷商與速派奇廠區的齊心協力。

　　首先，根據木桶原理，一只桶的容量取決于那塊最短的模板，由此，配套商的責任意識直接決定著速派奇產品整體的優劣。速派奇對配件的嚴格把控幾近苛刻的程度，并且形成了定期的廠商配套協商機制，在保證配件產品質量的基礎上，開展了全方位、深層次、寬領域的合作，開辟出一道配套商提供最優質產品，速派奇生產最卓越電動車，廠商共創雙贏的互利合作高效新模式。

　　其次，針對經銷商深入一線“戰場”，零距離貼近消費者的特點，速派奇定期對經銷商的要求而對產品進行改進和提高，提出了“區域定制原則”，即不同區域的經銷商可以根據區域特點，對貼花、烤漆、款式等各方面進行定制，速派奇則量身裁體的研制開發針對性的產品。

　　再次，速派奇廠區，則在結合配套商和經銷商意見基礎上，建立信息平臺搜集市場信息，努力不斷的進行突破和創新，通過流程改造、工藝改進、改良工藝裝備等不斷減少人為因素造成的品質隱患，并提高效率。據統計，僅2008-2009年，速派奇在就投入500多萬，發明或改良工藝裝備20多項，對生產工藝做出1000多項有效的改進。

　　由此，速派奇確立了“三次開發原則”，即第一次是來源于市場，尋找各地適應性產品，工廠提供點對點支持；第二次是升級換代，以技術引導方式，對第一次產品升級換代，領先競爭對手，尋求差異化；第三次是原創自主開發，以前兩次為基礎，進行原創開發，以地方市場和消費者需求為標準，全面領先于行業。　　

　　二、 締造精準——精準營銷，人物對話陳名友

　　2009年電動車行業發生了一件大事----行業內唯一的一個完整、系統的整合營銷策略“戰鷹行動”在速派奇電動車強勢推出。

　　“戰鷹行動”發布初期，行業內絕大多數的品牌和經銷商都采取漠不關心的態度冷眼旁觀。但是，在“戰鷹行動”全國動員會開過以后的一周，即7月1日開始，速派奇電動車全國的終端統一拉起橫幅，豎起拱門，貼上海報敞開賣“1298元/輛”，一個鄉鎮客戶一天賣出65輛車，一場鄉鎮客戶會議現場簽單3000輛/月，其它品牌的終端接連幾天開天窗的時候。行業開始攪動了---有些品牌開始跟風。但是，仍然有些品牌堅持認為，速派奇電動車不過是一種階段促銷活動，不值得大驚小怪。

　　而從7月3日開始，陳名友總經理親自率隊奔赴戰場一線。從江蘇南通開始，一個城市一個縣的去現場指導經銷商開展“戰鷹行動”。幾乎每天都是早晨8：00出發，晚上3：00睡覺。連續10天每天至少談4個經銷商，主持召開了2次大規模的鄉鎮網點會議，提出“喊著賣”“拉著賣”的營銷模式。跨域3個省份，行程10000余公里的超負荷工作，到7月15日，速派奇電動車的銷量已經遠遠超出了當初的預期。工廠加班加點生產和發貨都不能滿足市場的需求。行業沸騰了！行業的價格戰全面開打，而且比以往更猛烈。這讓很多品牌始料未及，打破了他們原有的市場操作策略。

　　經常掛在陳名友總經理嘴邊的一句話就是：人要有感恩的心。確實，無論他走到什么地方，碰到什么人，一旦談起他原來的單位，他表現出的就是感激和感恩。對于他現在的企業，他更是感恩莫名，唯有努力工作予以報答。不管在日常生活中還是在工作中，他對他的團隊，也同樣報著感恩的心。全心全意幫助大家解決在工作及生活中遇到的他所知道的困難。他始終微笑著面對任何困難，迎接一切挑戰，這也感染了他的團隊，形成了直面困難的團隊作風。

　　陳名友總經理深信：人的進步是靠有效激勵鞭策出來的。這對速派奇電動車優質的經銷商也同樣適合。在“戰鷹行動”期間的7、8、9三個月里，速派奇召開了兩次大規模的經銷商會議：第一次會議上，對銷量前50名的經銷商普獎，對所有參加會議的新客戶每人送上精美禮物。并且每人都能夠參加最高獎項值3萬元的抽獎。實行“陽光普照”的發獎方式，進一步提升了經銷商隊伍的信心。第二次會議，則采取樹榜樣的發獎方式。即對3個月銷量突破10000輛，銷售總量排名前3位的經銷商做出獎一輛依維柯汽車的獎勵。并且在會議上特別對這3位經銷商的成功模式做出詳細的分析。讓所有與會經銷商能夠從他們的成功方式中獲取到一定的對自己有用的市場操作和內部管理的有效方法。讓枯燥的會議變成速派奇案例學堂。

　　在三個月里，隨著一系列的“終端攔截”、“廣場活動”、“終端推廣”等“地面部隊”的跟進以及“高空廣告”的拉動支持。到9月底盤點的時候，陳名友總經理驚喜的發現，3個月的總銷量竟然突破30萬輛。比預期整整多出5萬多輛！并且，網點數每月都成幾何級數的上升。這些都讓陳名友總經理對速派奇的未來充滿了信心。

走向Maketing
　　——“智庫”們的錦囊妙計

　　在電動車行業，從開始到現在，人們更多的是關注其銷售，并且在不同的階段，采取不同的銷售策略進行，但是往往是一邊“用”，一邊“丟”，從整體上缺乏系統性、完整性以及連貫性。

　　速派奇長期以來，一直致力于精品的研發和產品品質的精湛，在積蓄了兩年之后，并且隨著新的營銷團隊的到來，急需打造一流的產品，一流的營銷，于是把產品與營銷進行有機結合，同時在對外宣傳中，借助“戰鷹行動”的契機，形成一套行之有效的系統方案，使其具備系統性、連貫性、整體性，并且可以集合速派奇現有的眾多優勢資源，整合現有優勢，于是，一整套的整合營銷傳播方案呼之欲出。

　　1、“戰鷹行動”——速派奇現有資源整合的必然

　　提及電動車行業，09年不得不提及速派奇的“戰鷹行動”，它掀起的一場聲勢浩大的系統、完整、詳細的營銷整合方案，以切實的可操作性、可實施性，具有貼近消費者、深入一線市場、精準抓住消費者需求為特點，不僅使速派奇的品牌知名度和美譽度提升到一個新的階段，在業界形成了強烈的震感共鳴，也在消費者心中形成了一定的“速派奇即是戰鷹行動”的連鎖效應！

　　速派奇的“戰鷹行動”策劃之初，就專門系統的對速派奇現有的資源及信心進行全面的梳理及系統的整理，并結合行業現狀以及競爭對手的優劣勢，進行了詳盡而周密的分析，并且與速派奇自身的特點進行了有機的結合，務必確保其方案具有不可復制性，與速派奇提及的經營理念“專業制造 精準營銷”達到相得益彰的效果！

　　“戰鷹行動”方案確定后，速派奇相關的領導及工作人員也對方案進行了長期的規劃，并與之將速派奇的長遠企業戰略規劃“捆綁”在一起，分階段、分步驟，有目的、有計劃的對“戰鷹行動”進行整體的解構和拆分，一來保障了“戰鷹行動”整體架構的完整性，二來也保障了分階段實施的可操作性，使整個的策劃案不僅形成一個渾然一體的整體，而且使之形成連貫有序的階段性成果，鼓舞斗志，增長信心，為陸續開展的“戰鷹行動”奠定了一定的現實基礎與物質基礎！

　　速派奇為了保障方案的順利實施，在速派奇“戰鷹行動”發布之時，與之配套的系統培訓計劃隨之展開，對整個團隊的凝聚力進行重新的整合和打造，使配合執行的監督人員能夠更心領神會的理解整個策劃的方向，專門配備了相關的影視資料、營銷工具、培訓手冊等相關資料，務必使參與人員站在統一的高度，密切配合，加強整體的戰斗力，保持旺盛的生命力。與此同時，速派奇強調“閃電戰略”暨通過一個或幾個出眾的執行人員的樣板打造，迅速的帶動其他人員的迅速成長，使其有可復制功能，在短期內樹立典型，幫助其快速的成長，從而為速派奇“戰鷹行動”向全國的快速推廣夯實基礎。

　　2、成功源自精心準備

　　任何成功的方案都不是一觸而就的，不僅需要精心的組織策劃，其對進程嚴格的執行力，節奏的把控都是顯得至關重要，同時，前期的準備工作也是成功的必備條件之一。

　　速派奇品牌推廣部負責人項錫懷表示，“戰鷹行動”之所以取得如此之大的成效，在于整個策劃案對于關鍵時間點以及節奏的把握掌控的恰到好處，多一分則多，少一分則少，尤其在6月份各品牌“價格戰”愈演愈烈之時，南京展會的契機等，把握的松弛有度，不失時機的助推了“戰鷹行動”的效果；同時，速派奇的戰鷹行動方向確立后，速派奇就開始了全方位的“情報收集”，一方面源自業務員對市場的信息反饋，二來是對競爭對手的信息的有效整理分析，三則來自廣大經銷商的意見集中反饋，由此建立了強大的信息整合平臺，有效避免了方案在行進過程中出現的不適應市場，與消費者脫節等問題的出現。

　　經過之前幾年速派奇經銷商自身在電動車行業的摸索，已經迅速的成長了一批能夠獨立應對市場風云變幻的經銷商，他們有縝密的分析判斷能力、果敢的決斷力、駕馭市場的獨特能力、應對突發事件的迅速反應能力等等，這些都為09年“戰鷹行動”的實施奠定了雄厚的現實基礎，正是速派奇廣大經銷商在商海中的強勢，配合“戰鷹行動”，才取得了如此皆大歡喜的局面。

　　好的方案，要有好的執行力方能見成效。而速派奇從策劃、執行到終端，再到終端，無一不具有堅定的執行力，這是速派奇企業文化凝聚力的必然結果，更是團隊精神所迸發出來的強勢迅猛發展勁頭，是速派奇四年積累之后的強勢發力，是厚積薄發后的鼎世出擊，更是鯤鵬展翅，鷹隼展翅的銳勢摶躍而起！

　　速派奇“戰鷹行動”的系統策劃，結合了速派奇產品以及營銷方面的獨特性，對產品的準確定位，讓政策為整個營銷策劃保駕護航，贏得先機，確保了方案的有效實施，這也是“戰鷹行動”具有不可復制性的前提，更是具有切實可操作性的現實基礎。

　　3、精準出擊市場　后續工作緊密偕行

　　基礎性的工作是成功方案有效實施的前提，但如何能夠與市場進行緊密接軌，同時后續的“后勤保障”可以提供持續的源源不斷的力量支持，同樣催生著方案的順利有序的開展。

　　對此，速派奇戰略合作伙伴《營商電動車》速派奇項目組組長馮瑞林認為，速派奇“戰鷹行動”的強勢崛起，在于速派奇經過系統整合資源，進行了操作性強的可執行方案，同時對行業熱點的準確把握，“精準出擊”，且每次出手都切中要害，有必然的聯系：其順時針對“價格戰”提出“價值宣言”，其順勢開啟“戰鷹行動”，其針對競爭對手的“精準出擊”，讓速派奇的優勢得以最大限度的發揮；其結合具體環節所采取的促銷舉措，往往取得一石二鳥，事半功倍的成效，是速派奇雄厚的企業實力發勢的必然結果，也是速派奇厚積薄發后的必定收效。

　　速派奇在“戰鷹行動”方案確立后，為了保障實施的效果與成效，采取了渠道力與終端力同步跟進的措施，一方面通過會議營銷疏通渠道，打通銷售環節，深度分銷；另一方面速派奇廠區日夜兼工趕制“戰鷹行動”的相關物料，配合活動的實施，并請專門的人員對終端活動進行全程悉心的指導，保障實施效果，確保成效，這些也是“戰鷹行動”取得成功的必要條件。

　　在方案的推進過程中，速派奇無時無刻不在瞄準競爭對手的市場策略，運用“精準出擊”進行各個擊破，為此專門安排了人員進行市場走訪，并通過專業權威媒體《營商電動車》進行巡回刊登，一方面使廣大的速派奇經銷商看到走訪中的所見所聞，也使決策更加的科學化。

　　4、信息收集 決策科學 執行到位 有效監督

　　評判一個方案是否收到良好的效果，是由多方面的因素決定的，是外因和內因共同作用的結果，是決策、執行、監督、整合等的全方位、立體交叉式的全天候的緊密配合。

　　對此，速派奇戰略合作伙伴《營商電動車》速派奇項目組執行組長顧友軍結合走市場的感受，認為速派奇“戰鷹行動”的有效監督執行，確保了“戰鷹行動”方案每個環節都擲地有聲的落到實處，從而為后續的活動陸續推進奠定了基礎，在消費者口中迅速的造成“口碑效應”，產生了良好的前期效果。

　　通過完善的市場走訪機制以及強大完善的信息收集整合平臺，速派奇完善和補充了“戰鷹行動”中的不足之處，使速派奇的“戰鷹行動”整體營銷方案，更以貼近實際、貼近市場、貼近消費者的“三貼近”，得以迅速的躥紅大江南內，速派奇的紅遍神州也就順理成章了！

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