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新醫改催生醫藥流通浙江模式

2010-07-21 11:47 分類：企業專欄來源： 21世紀經濟報道

“到了這個程度，我們的共同體不能再玩虛的，再玩虛的，今天臺下就沒人了。”

　　7月15日，在浙江社區醫藥服務共同體實體運營發布會上，杭州匯藥通醫藥有限公司總經理宋建華對著臺下200多名醫藥企業代表笑言，“玩就玩實的。”

　　所謂“玩實的”，是指浙江社區醫藥服務共同體這艘浙江省內最大的“醫藥商業聯合艦隊”在“試航”半年之后，在6月1日建立了自己的實體運營公司——杭州匯藥通醫藥有限公司。

　　浙江共同體成立于2009年11月10日，是浙江省內醫藥經營企業本著自愿原則加入，在共同體章程約定范圍內開展相關事務性活動的協調性組織。

　　其發起人、上海匯藥通投資咨詢公司總經理吳滌生曾對本報記者表示：“我們設定共同體的磨合期是6個月，之后成敗將見分曉。”

　　目前6月之約已到，浙江共同體是否能走出一條新路？

　　這一問題的答案不僅關系共同體成員切身利益，對全國眾多中小醫藥流通企業在新醫改中生存路徑選擇同樣具有參考價值。

　　共同體化虛為實

　　今年5月份，也是吳滌生口中的共同體6個月考驗期滿之時，共同體已經走到分岔路口：是更緊密還是繼續維持現狀甚至更加松散？

　　為此，吳滌生給14家會員單位發了調查問卷，問卷中對今后會員在共同體中的聯合模式給了三個選項，一是出資金出擔保，二是出擔保不出資金，三是不出擔保也不出資金。

　　14家中有3家：海王醫藥有限公司、臺州醫藥有限公司和衢州醫藥有限公司都選了既出擔保又出資金。

　　“我們這樣選擇是因為認準了今后行業的發展方向是集約化，我們這種中型企業必須要緊緊抱團，才能生存發展。”宋建華說。

　　6月1日，三家公司達成協議，成立杭州匯藥通，三家各自出500萬，共1500萬作為公司向上游購買藥物的預付款，同時分別出一個人進入公司決策層，其中海王醫藥董事長宋建華出任總經理，臺州醫藥董事長王海平出任副總經理，衢州醫藥副總經理余功滿出任運營總監。

　　“我們的競爭對手是大型醫藥商業企業，如果還是原先的松散型團隊，我們無法與其抗衡。”宋建華表示。

　　共同體化虛為實的意義何在？

　　“最大的意義是建立起了共同體的決策層和執行層。”為共同體提供學術支持的中國藥科大學國際醫藥商學院副教授常峰表示，原先共同體面臨的一大問題是沒有決策層，后來雖然組建了聯席會議，由十四個區域會員單位的總經理出席討論共同體重要事項決策，但是實際操作中很難達成決策，即使達成，決策結果因為不具有約束力也很難執行下去。

　　常峰分析，此次成立實體公司，決策層對實體公司本身資源是可以控制的，在公司完全決策之后，再跟下面的會員企業談協議，有合同的約束力。

　　“化虛為實，這是一大步的跨越。”常峰指出，如果沒有這一步，浙江共同體的命運很可能會和此前眾多松散型的醫藥聯盟一樣，或名存實亡或分崩離析。“但現在這一步走出去了，接下來的路就會順暢很多。”

　　醫藥新流通服務商

　　雖然這一步跨出去了，但新公司是3家緊密抱團的結果，其他11家的利益是否會受到影響？

　　“我們從一開始就考慮到這個問題，為此我們不會從事傳統的藥品直接配送業務。”宋建華對杭州匯藥通的市場定位是：聯接上下游客戶并提供銀行信用資金結算的醫藥新流通服務商，致力于構建藥品新流通的創新服務平臺。

　　“我們選擇的商業合作伙伴不局限于共同體成員，我們以滿足上游企業需求為準。”宋建華表示，這一定程度上模糊了原先會員和非會員待遇上的區別。“當然我們會優先考慮共同體會員的利益，但是我們也要求共同體會員必須在自己的區域內做到最優，我們在合作中會根據實際情況對會員進行存優汰劣。”

　　常峰認為，與之前排他性的共同體機制相比，目前建立的更為開放的共同體進出機制有利于共同體的長期健康發展，但是一個重要的前提是要有強大的利益以吸引、穩定成員，同時在競爭情況下，如何處理好會員和非會員之間的待遇，保證共同體的向心力也是一個需要考慮的問題。

　　“我們為了讓成員單位有積極性，把利益大頭給下游。目前配送率一般是4個點，3.5個點都給下游，杭州匯藥通只拿0.5個點。”宋建華表示，0.5個點在醫藥流通行業是極低的利潤。

　　然而，與華東醫藥公司、英特爾醫藥公司這些浙江醫藥流通行業的“大鱷”相比，杭州匯藥通有何優勢，可以從其口中奪食？

　　率先與杭州匯藥通展開全面業務合作的浙江京新藥業藥品銷售公司總經理劉新忠向記者表示，選擇杭州匯藥通的原因在于共同體的網絡全，配送能力強。

　　統一配送，統一支付是杭州匯藥通一個優勢。劉新忠表示，原先京新藥業的配送商就是聯盟里面的成員，只是分頭去談，現在有了杭州匯藥通，京新直接跟匯藥通談就可以。

　　為了解決醫院回款難，突破資金瓶頸，杭州匯藥通和杭州銀行近日簽訂首期為2億元的授信合同。杭州銀行保俶支行行長助理賈俊表示，杭州銀行的2億元授信并不是只提供給共同體會員，而是向杭州匯藥通供貨的醫藥生產企業以及其他與杭州匯藥通有商業往來的企業都可以享受這一貸款服務。

　　浙江模式可否復制

　　雖然“全國藥品流通發展規劃”及“醫藥商業企業分級管理標準”尚未出臺，但政策基調早已定下：鼓勵藥品流通企業兼并重組，提高行業集中度。

　　目前全國共有近13000家醫藥批發企業，38萬余家醫藥經營企業，其中大多數是中小企業。如何迎接集中浪潮是擺在中小企業面前的一道難題。面對上藥、國藥等“國”字頭醫藥企業在各地跑馬圈地態勢，中小企業也開始主動重組。

　　6月8日，30多家藥品零售企業組成的重慶恩康醫藥有限公司正式開業。其在重慶有4600多家零售藥房，年銷售收入65億元。

　　2個月前，重慶市40多家醫藥流通企業共同組建重藥醫藥有限公司，計劃通過現代綜合醫藥物流園區的籌建，實現集中規模化經營，在三年內銷售收入達到50億元。

　　5月10日，山西振東集團與晨東藥業正式簽署并購協議，重組成立振東醫藥物流公司，兩家整合之后，希望可以使藥品生產和配送資源“零距離”對接。

　　“要與這些通過產權并購重組形成的醫藥營銷集團抗衡，浙江共同體仍需修煉內功。”常峰表示，目前共同體在核心成員間實現了產權聯合，接下來還需要進一步整合優化流程。

　　“我是來取經的。”參加此次浙江共同體發布會的湖南長沙同安醫藥有限公司總經理高步云說，湖南醫藥流通企業有398家，絕大多數都是中小企業，在國家新醫改政策之下，湖南中小企業壓力極大。

　　浙江共同體的這一模式是否可以復制到湖南乃至全國其他省份？

　　“將來應該是可以的，但是現在可復制性還沒有完全實現。”常峰表示，因為共同體模式還沒有穩定，當聯盟內業務流程重組到穩定的狀態形成信息管理系統，至少在杭州匯藥通企業內部形成完善的信息系統，就可以復制了。

　　“我希望我們是先驅，不是先烈。”談及共同體今后發展，宋建華說。

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