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在敵之手，華為何為

2010-08-06 10:23 分類：企業(yè)專欄來源：時代周報

隨著華為在海外的飛速擴張，越來越多的煩惱不期而遇。

剛與摩托羅拉無線網(wǎng)絡基礎(chǔ)設備業(yè)務失之交臂，華為又被這個昔日的合作伙伴告上公堂。不久前，摩托羅拉在美國當?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟，指控華為竊取商業(yè)機密。

這并不是近段時間華為遭遇的所有麻煩，歐盟針對中國數(shù)據(jù)卡同時發(fā)起反傾銷及保障措施調(diào)查，以及印度“黑名單”事件，都給華為帶來諸多麻煩。

種種事件說明，華為海外之路并不平坦。這也是高端“中國制造”走向世界遇到的難題之一。

沒有永久的友誼，只有永久的利益。

7月16日，在伊利諾伊州北區(qū)法庭起訴Lemko公司和十余名前摩托羅拉員工兩年后，摩托羅拉將華為增列為起訴對象，而此前，摩托羅拉與華為兩家公司在OEM（代工生產(chǎn)）方面合作多年。

“訴訟營銷”

根據(jù)國外媒體所披露的訴狀，摩托羅拉稱，12名前雇員在2002年仍受雇于摩托羅拉時就建立了與其競爭的Lemko公司，并在此后五年間竊取商業(yè)機密，其中一些機密據(jù)稱轉(zhuǎn)讓給了華為。

其中，現(xiàn)任Lemko首席技術(shù)官的潘少偉是Lemko與華為之間的主要聯(lián)系人，2001年，潘少偉結(jié)識華為主席任正非，并在2002年8月向任正非匯報了巴西、印度等市場對摩托羅拉部分最新產(chǎn)品的反應。

在摩托羅拉幾十頁的起訴文件中，還有更多的細節(jié)暴露出來，指控的人員也均以實名，而在法院文件里面，還包含有Lemko方面的辯解。

Lemko稱，摩托羅拉起訴的原因是要打壓Lemko，因為后者在摩托羅拉過去忽視的一些技術(shù)領(lǐng)域取得了先機。潘少華的辯護律師也曾表示，潘所掌握和出售的技術(shù)是他在離開摩托羅拉后自行開發(fā)的，知識產(chǎn)權(quán)本就歸潘個人所有。

對于摩托羅拉的指控，華為的態(tài)度則顯得非常堅決。7月23日，華為相關(guān)人士回復稱：“摩托羅拉的起訴是毫無道理并且完全沒有法律依據(jù)的。”

華為表示，針對這些毫無根據(jù)的指控，華為將積極捍衛(wèi)自己的名譽和權(quán)利，而華為一方面尊重知識產(chǎn)權(quán)所有者的權(quán)利，另一方面同樣會竭力維護自己辛苦建立的知識產(chǎn)權(quán)。

此外，華為還表示，其與摩托羅拉公司簽有協(xié)議，允許摩托羅拉轉(zhuǎn)售華為的無線通信設備。華為與Lemko公司也簽有OEM協(xié)議，允許Lemko轉(zhuǎn)售華為的無線基站設備，“我們與Lemko公司之間沒有超越經(jīng)銷商協(xié)議之外的任何關(guān)系”。

“這個案子剛剛開始，還有很多不確定因素。”美國安吉利律師事務所創(chuàng)始人、加州著名知識產(chǎn)權(quán)訴訟律師詹姆斯·奧特森（James Otteson）告訴時代周報記者，竊取商業(yè)機密與商業(yè)間諜或者盜竊罪有很大區(qū)別。高科技企業(yè)人才流動非常正常，各家企業(yè)搶奪人才，失利一方最常用的手段就是起訴對方竊取商業(yè)機密，類似案例汗牛充棟。

但詹姆斯·奧特森對于案情顯得比較謹慎，他表示，一個關(guān)鍵的證據(jù)或者訴訟律師一個大的失誤，都有可能徹底影響整個案件的發(fā)展，現(xiàn)在唯一能確定的就是摩托羅拉告了華為，僅此而已，但華為必須極其認真地對待，而商業(yè)訴訟，只是商業(yè)行為，這同時也從另一個角度說明華為已經(jīng)成為真正的國際公司。

后來者華為

事實上，華為近年來征戰(zhàn)海外市場，市場份額早已今非昔比。在競爭對手的眼中，華為已經(jīng)變得越來越危險。

1988年，任正非在深圳成立的華為技術(shù)有限公司正式營業(yè)，業(yè)務為代理進口香港康力公司的HAX交換機，但在代理業(yè)務顯露出下滑跡象時，華為將賺取的錢投入到了自主研發(fā)之中。

1995年，華為成立知識產(chǎn)權(quán)部，并在北京設立了研發(fā)中心，當時的華為已經(jīng)意識到了未來國內(nèi)市場競爭的慘烈以及進入國際市場的戰(zhàn)略意義。華為的第一站選擇了香港，1996年，華為與和記黃埔簽下了合同，為其提供固定網(wǎng)絡的解決方案。

在香港市場取得成功后，華為開始考慮其他市場，這其中就包括俄羅斯、拉美以及非洲。1997年，華為在俄羅斯與當?shù)仄髽I(yè)建立了貝托華為合資公司，由俄羅斯貝托康采恩、俄羅斯電信公司以及華為合資建立，這也是華為仰仗的本土化平臺。

不過，拉美市場開拓的難度比俄羅斯更大，1997年，華為在巴西投入3000多萬美元建立了合資企業(yè)，隨后，華為在多個拉美國家里面設立了代表處。2003年，非洲市場被華為成功打入，而與此同時，華為在東南亞的擴張中也收獲頗豐。

2002年，華為的海外收入達到了5億美元；2003年，達到10億美元，占總收入的30%。

華為同時也打入了發(fā)達國家，據(jù)資料顯示，2001年，華為以10G SDH光網(wǎng)絡產(chǎn)品進入德國為起點，與當?shù)刂砩毯献鳎晒M入德國、法國、西班牙、英國等發(fā)達地區(qū)和國家。

華為的進入，擠壓了歐洲一些企業(yè)的生存空間。

今年，比利時一家名為Option的數(shù)據(jù)卡廠商向歐盟申請反傾銷調(diào)查，6月30日，歐盟正式對中國數(shù)據(jù)卡同時發(fā)起反傾銷及保障措施調(diào)查，而在這其中，華為與中興所占份額最大。

發(fā)起申請的比利時Option公司稱，2006年，其曾一度占據(jù)72%的市場份額，但隨后市場份額急劇下滑，目前只剩5%。

相比之下，華為、中興的數(shù)據(jù)卡業(yè)務在全球市場節(jié)節(jié)攀升。根據(jù)咨詢機構(gòu)Frost & Sullivan向本報提供的數(shù)據(jù)，2009年，全球數(shù)據(jù)卡銷售量大約為8000萬部，華為數(shù)據(jù)卡出貨量為3500萬部。在歐洲很多國家，華為數(shù)據(jù)卡市場占有率超過70%。

Frost&Sullivan信息與通訊科技部（ICI）資訊顧問季宸東告訴時代周報記者，華為和中興兩家的數(shù)據(jù)卡售價比比利時Option公司低20%左右，后者市場敗退之下，開始轉(zhuǎn)向求助于非市場手段。

7月27日，時代周報記者致電中國機電進出口商會，相關(guān)人士表示，目前該案件沒有新的進展，涉案金額也仍然沒有明確。

巨頭爭鋒

然而，隨著市場份額的節(jié)節(jié)攀升，以及逐漸進入到了歐美市場，華為給傳統(tǒng)的國際巨頭帶來了威脅。

“畢竟華為是后來者。”電信專家付亮向時代周報記者表示，歐洲與北美市場是一些傳統(tǒng)國際巨頭的大本營，他們與運營商的合作時間非常長，而華為作為后來者，遇到阻力不可避免。

早在2002年，思科CEO錢伯斯公開宣稱，華為是思科第四代競爭對手，思科甚至成立了一個專門應對華為的部門。實際上，華為還有自身的另一個優(yōu)勢—人力成本，有數(shù)據(jù)顯示，華為當時在中國的人力資源成本僅為美國硅谷的1/5。

2003年1月23日，思科公司在美國指控華為及其美國分公司盜用部分思科的IOS源代碼，并應用在其Quidway路由器和交換機的操作系統(tǒng)中，對思科專利形成至少5項侵權(quán)。

對于當年的事件，一些業(yè)內(nèi)人士普遍認為思科旨在遏制飛速發(fā)展的華為，而華為則要在訴訟中消耗大量的精力、時間與金錢，2004年，思科與華為達成和解。

目前，思科的擔憂并未變成現(xiàn)實，根據(jù)國外媒體的數(shù)據(jù)顯示，2009年第四季到2010年第一季，路由器市場份額排名前三的為思科、Juniper以及阿朗，華為則一直排在第五位。

“華為的業(yè)務隨著行業(yè)與市場的變化加大加粗。”付亮認為。事實也如此，華為近年來業(yè)務越來越龐大，幾乎參與到了所有通訊業(yè)務之中，涉獵、發(fā)展、剝離、轉(zhuǎn)型，華為一直在根據(jù)市場變化。

而且，近幾年來，與當年劍拔弩張的情況不同，思科與華為的關(guān)系緩和很多，思科CEO錢伯斯也對媒體表示，愿意與華為合作。付亮認為，這與全球電信行業(yè)的變化有關(guān)，一些業(yè)務已經(jīng)出現(xiàn)了融合，思科與華為未來更多的將是競合關(guān)系。

不過，華為多年來進軍北美市場，特別是移動基礎(chǔ)設施市場，收獲并不多。2009年第四季度，全球移動基礎(chǔ)設施市場上，愛立信占據(jù)了35%的市場份額，諾西與華為均為21%排在其后，業(yè)內(nèi)人士認為，華為在5%左右。

北美市場里面本身競爭也非常激烈，變化也很快。2006年3月，阿爾卡特斥資140億美元收購朗訊，曾經(jīng)巨人的朗訊在一夜之間轟然倒下，而阿爾卡特巨資所謀求的正是朗訊的市場份額。同年，諾基亞與西門子聯(lián)合宣布，合并諾基亞網(wǎng)絡事業(yè)部和西門子運營商相關(guān)業(yè)務部門，組建新公司—諾基亞西門子。

而華為也一直希望能夠通過曲線并購快速打入高端市場，但往往鎩羽而歸。北電2009年1月份申請了破產(chǎn)保護，華為一度展開談判希望參與收購，但最終北電網(wǎng)絡的光纖和以太網(wǎng)業(yè)務出售給光纖設備廠商Ciena，將無線業(yè)務出售給愛立信。

此前的摩托羅拉無線業(yè)務也是如此，根據(jù)業(yè)內(nèi)的分析，摩托羅拉無線業(yè)務在北美市場的份額大約在20%左右，如果收購了這部分業(yè)務，華為就能夠在北美市場站穩(wěn)腳跟，但事與愿違，最終被份額也不高的諾西拿下。

8月3日，諾西中國向時代周報記者表示，此次收購將大幅加強諾基亞西門子通信在全球，特別是美國和日本市場的業(yè)務規(guī)模與實力。以收入計量，諾西將成為美國第三大無線基礎(chǔ)設施廠商（占據(jù)14%的市場份額），并將鞏固其全球基礎(chǔ)設施領(lǐng)域第二大廠商的地位。

如何走出去

不久前，印度當?shù)孛襟w發(fā)布報道稱，印度情報部門已經(jīng)制定了一份涉及25家中國企業(yè)和1家以色列企業(yè)的“黑名單”，印度將暫時禁止采購這些電信設備供應商。

華為在與國外巨頭競爭時，往往比較吃虧。據(jù)華為海外員工透露，2009年華為與印度BSNL有一個幾十億美元的大單，當時華為和愛立信聯(lián)合中標，但是印度國防部以危及國防安全為由廢標，最后北部和東部業(yè)務都給了愛立信，華為只拿到了西南區(qū)的部分合同。

根據(jù)最新消息，印度方面盡管解除了禁令，但條件卻異常苛刻。華為內(nèi)部人士告訴記者，這與之前相比，已經(jīng)算是好消息，總比完全禁止要好，而且隨著更多廠商的反對，印度方面有可能會作出讓步。

最近幾年，沒有上市的華為每年都會推出自己的財報，并且舉辦分析師大會，請來眾多對華爾街、國外投行有影響力的分析師參會。

付亮認為，華為所遇到的一些阻力，主要還是中國企業(yè)在走出去后，國際市場對于中國企業(yè)的文化與思維、以及法律環(huán)境等都會有一個逐步的認識過程，但相對于走出去的企業(yè)而言，要做得更多。

廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易研究中心副主任肖鷂飛則告訴時代周報記者，中國企業(yè)的成本優(yōu)勢比較強，在國外競爭中往往被其他企業(yè)所提防，而且高新技術(shù)方面，使用他國高新技術(shù)產(chǎn)品時，在信息獲取方面存在安全風險。

他認為，隨著以產(chǎn)品、服務、技術(shù)為內(nèi)容的全球化過程迅速發(fā)展，西方企業(yè)對我國經(jīng)濟技術(shù)的滲透，存在較強的戒備心，因此我們可以考慮先向技術(shù)產(chǎn)品相對落后的發(fā)展中國家輸出，待技術(shù)優(yōu)勢逐漸形成之后，再進軍西方市場。此外，還可以通過與外國市場目的地的合作，建立跨國投資合作關(guān)系，通過利益的互通，減小進入外國市場的壁壘阻力。

華為也不斷加大了對技術(shù)的研發(fā)。他們持續(xù)將年銷售收入的10%和46%的員工投入研發(fā)，還有10%的研發(fā)資金投入到對未來技術(shù)發(fā)展的研究。除此之外，華為還積極地在當?shù)剡M行本土化策略。

對此，付亮也談到，華為要消除誤解，需要從財務、研發(fā)、資本等各個方面來著手。他強調(diào)，研發(fā)應該著力基礎(chǔ)研發(fā)，注重更具影響力與創(chuàng)新的研發(fā)，這樣才能獲得更多的發(fā)言權(quán)。

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