管理大師彼得•德魯克說：“當今企業的競爭不是產品與產品的競爭，而是商業模式的競爭”。

　　好的商業模式在贏得顧客、吸引投資和創造利潤等方面形成良性循環，使企業經營達到事半功倍的效果，麥當勞、沃爾瑪、阿里巴巴……不同領域的企業因其獨特的商業模式諦造了不同的商業神話。　　

　　白象食品：從超生游擊隊到單品冠軍

　　白象方便面原有的營銷模式是多系列、全品類、多品種的產品+低價格的運營模式，品類雖多，但都不賺錢，而且會帶來大量的管理性成本，使企業利潤更加惡化。這一模式也是眾多企業的弊端。

　　采納認為，白象這樣的企業面對強勢品牌（康師傅、統一）的壓力，必須尋找縫隙，創新品類，培養自己的明星產品，才能獲取更大的成長！采納專家與白象企劃人員一起，利用縫隙市場營銷模式，打響了白象方便面新營銷！

　　•縫隙營銷第一步：發現市場縫隙，創意產品概念

　　采納發現，隨著消費者健康意識的復蘇，營養又方便的面成了方便面的市場縫隙。白象原有年銷僅幾百萬的“大骨面”就這樣脫穎而出，我們決定以它為核心產品，撬開營養方便面的大市場！

　　•縫隙營銷第二步：包裝賣點，占位市場縫隙

　　采納專家重新策劃大骨面——推出了“大骨熬湯，身強力壯”、“骨湯膠原營養在里面”的賣點，結合白象大骨面口味和制作工藝，確立了“吃骨湯香面”、“骨湯香面是熬制而成”的兩個獨特賣點，達到市場縫隙“占位”效果，并圍繞著新賣點設計了一系列的終端生動化的物料。

　　•縫隙營銷第三步：建立基地市場，強力向經銷商推銷

　　我們明確以河南、山東為基地市場，召開經銷商大會后，白象大骨面成了經銷商的熱捧，上市后表現強勁，迅速成為骨面類領軍產品。隨之，白象大骨面的市場擴大到十三個省區，實現了全年銷量近九億，帶動白象銷售額飆升到幾十億，而大骨面也被行業爭相模仿，一時成為美談。　　

　　恒波重新整合價值鏈：改變關鍵環節，成就服務業500強

　　跨行業資源整合指的是企業要善于突破行業既有的競爭規則的限制，通過跨行業整合資源來創新贏利模式。

　　作為深圳市場老牌手機經銷商的恒波，一直掙扎于同行間的惡性競爭中，糾纏于價格戰、產品戰，優勢不突出。怎么樣才能打造出恒波自己的優勢，獲取更多的贏利？

　　采納建議恒波從樹立自身的品牌入手，變被動銷售為主動推廣，整合一系列資源，打造“手機商業推廣機構”的新模式。

　　相對傳統的手機零售模式而言，“手機商業推廣機構”模式就是將恒波轉型為廠商品牌的管理者、推進者。恒波根據這一新模式開始自己的全新運營：

　　•明確新后的經營定位，規劃出新的形象識別系統凸顯國際化、專業化形象；

　　•成立運營中心及市場部，完善內部品牌運營及管理職能；

　　•整合供應商、廠家、媒體、策劃公司等價值鏈，以創雙品牌為理念：盡心維護好企業的品牌，同時創建自己的品牌，并制定相關系統規劃，以超越其它經銷商；

　　•推出系列品牌推廣活動：連續推出“手機生活節”，如2008年借勢奧運，推出“點燃贏的夢想”的主題活動；以門店為核心，圍繞著商圈開始系列推廣活動，如“沸騰一百度”、“彩屏風暴”等，活動均取得巨大成功。

　　新的商業模式幫助恒波樹立了自己的品牌，歷獲“中國服務業500強”、“廣東服務業100強企業”的榮譽稱號。　　

　　作為老板，您的企業想通過變革營銷模式獲得高速成長嗎？打個電話過來，和采納聊聊，我們還有更多令你驚喜的營銷模式及成功案例介紹給您。

　　朱玉童：中國十大營銷From EMKT.com.cn專家之一，現任中國營銷傳媒控股公司•采納品牌營銷顧問機構總經理、《銷售與市場》雜志社顧問、《廣告導報》理事等，中國生產力學會策劃專家委員會理事專家委員、中華人民共和國職業經理人職業標準起草人之一、深圳市營銷協會常務理事、中國管理咨詢名家、中國管理培訓名家、企管論壇策劃名家、清華大學深圳研究院EMBA班客座講師、清華大學繼續教育學院客座講師、國家工商局《全國廣告人員上崗教材》編委。聯系電話：0755-83921000，網易博客：http://caina1968.blog.163.com，新浪博客：http://blog.sina.com.cn/zhuyutong，Email:caina1968@163.com，網址：http://www.caina.com