江蘇常州一家專業(yè)生產(chǎn)電子蜂鳴器的企業(yè)外貿(mào)員小張告訴記者，公司在12月一下子接到許多訂單，為了保證大訂單，許多1000件以下的小訂單都不再接受。實(shí)際上，在10月中旬的廣交會(huì)結(jié)束后，許多企業(yè)的海外出口業(yè)務(wù)就開始復(fù)蘇，但沒有想到會(huì)這么快，而且量也不小。

　　產(chǎn)業(yè)在線分析員范小蘭告訴記者，從去年11月開始，國(guó)內(nèi)許多家電企業(yè)的海外訂單便呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，一直到目前，許多海外客商還在向中國(guó)企業(yè)追加訂單。而企業(yè)發(fā)布的數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了這一現(xiàn)象：格蘭仕微波爐第四季度的出口增幅達(dá)到233%，志高空調(diào)的海外出口早在10月便快速回暖，同比增幅超過(guò)90%。而美的則創(chuàng)造了變頻空調(diào)連續(xù)6年領(lǐng)漲的勢(shì)頭。　　

　　谷底反彈仍有后勁

　　海外業(yè)績(jī)的持續(xù)反彈，確實(shí)給不少家電企業(yè)帶來(lái)了難得的喜悅。加上去年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，今年初的海外出口的反彈，的確讓不少企業(yè)開始偷著樂。記者了解到，從去年10月之后，一些中標(biāo)家電下鄉(xiāng)的浙江慈溪的冰箱和洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，就著農(nóng)村市場(chǎng)銷售的淡季，全面轉(zhuǎn)攻海外出口，賺了不少，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的互補(bǔ)性銷售。

　　記者從海關(guān)統(tǒng)計(jì)信息查詢系統(tǒng)中看到，彩電、空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱等多個(gè)類別的家電出口量，在去年整體呈現(xiàn)出谷底逐步上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。2009年1月各類家電的出口量整體跌至谷底，隨后便每月穩(wěn)步上漲，最終在11月迎來(lái)出口量的新高峰。

　　雖然海關(guān)還未公布12月家電整體出口業(yè)績(jī)，但多位家電企業(yè)海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，應(yīng)該還會(huì)出現(xiàn)新的增長(zhǎng)，且有望與去年同期基本持平，甚至還會(huì)略有上漲。此時(shí)，全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)也呈現(xiàn)谷底反彈、穩(wěn)步回升的態(tài)勢(shì)。

　　對(duì)于許多家電企業(yè)而言，海外出口業(yè)務(wù)的好壞，直接受到各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費(fèi)能力的波動(dòng)影響。不過(guò)，分析人士指出，短期內(nèi)，中國(guó)制造的家電產(chǎn)品還難實(shí)現(xiàn)刺激新增需求、開拓細(xì)分化市場(chǎng)的功能，自然無(wú)法擺脫經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的沖擊。這仍將是喜中有憂。

　　去年，中國(guó)家電海外出口下滑幅度嚴(yán)重，特別是往年的出口大國(guó)歐洲、北美等市場(chǎng)的銷量出現(xiàn)了最高達(dá)50%以上的下跌，以空調(diào)最為嚴(yán)重。彩電、冰箱、洗衣機(jī)的下跌幅度則維持在10%—30%左右。不過(guò)，出口歐洲市場(chǎng)的冰箱，卻在去年實(shí)現(xiàn)了逆市增長(zhǎng)。對(duì)北美市場(chǎng)的電視機(jī)也出現(xiàn)了小幅增長(zhǎng)，而非洲、大洋洲等市場(chǎng)的出口量也出現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。這些都為家電企業(yè)在一片下跌的綠色中增添了幾點(diǎn)紅。　　

　　海外模式之困

　　眼下，這一輪的海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)反彈能持續(xù)多久？這一輪的反彈是否標(biāo)志著今年家電企業(yè)海外市場(chǎng)的全面復(fù)蘇？未來(lái)，我國(guó)家電企業(yè)的海外出口又將會(huì)呈現(xiàn)何種走勢(shì)？

　　對(duì)于上述問題，目前各界并未達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了不同的聲音。有業(yè)內(nèi)分析人士指出，這是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來(lái)的反彈效應(yīng)，缺乏實(shí)質(zhì)性的利好推動(dòng)，短期內(nèi)難以繼續(xù)，不排除企業(yè)的出口會(huì)出現(xiàn)下挫。

　　不過(guò)，在一些企業(yè)人士看來(lái)，企業(yè)正在不斷調(diào)整出口模式，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)出口的結(jié)構(gòu)性反彈。分析人士指出，目前來(lái)看，整個(gè)海外市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)情況較為復(fù)雜，很難說(shuō)整體上會(huì)保持上漲還是下跌，這就要求企業(yè)針對(duì)不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后的開拓，要構(gòu)建“東方不亮西方亮”的互補(bǔ)性海外布局。

　　對(duì)于推動(dòng)企業(yè)海外發(fā)展的后勁問題，行業(yè)觀察家指出，當(dāng)前國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的海外市場(chǎng)拓展中，90%以上的企業(yè)仍停留于表面上，沒有沉下去，建立對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)需求刺激和新增需求的開拓能力。主要依靠訂單生產(chǎn)，沒有建立主動(dòng)開拓海外市場(chǎng)的體系和機(jī)制，這種模式到底能支撐中國(guó)家電企業(yè)在海外市場(chǎng)上走多遠(yuǎn)還很難說(shuō)。

　　記者獲悉，多年來(lái)，我國(guó)家電出口的“買賣關(guān)系”模式還在實(shí)施，甚至于許多企業(yè)出口量的多少，往往取決于1—2家海外大客戶的需求訂單。一旦出現(xiàn)一家大客戶撤單，企業(yè)的海外業(yè)務(wù)就面臨虧損。

　　產(chǎn)業(yè)在線分析員指出，去年對(duì)歐洲出口的冰箱數(shù)量增加，主要是原來(lái)國(guó)內(nèi)冰箱對(duì)歐出口基數(shù)較小，受金融危機(jī)影響歐美的一些冰箱廠關(guān)閉，中國(guó)企業(yè)獲得了產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的訂單。同時(shí)，日韓一些企業(yè)接到訂單后又轉(zhuǎn)給中國(guó)企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。

　　一位家電企業(yè)海外負(fù)責(zé)人抱怨，現(xiàn)在許多企業(yè)為了搶訂單，不顧商業(yè)信譽(yù)和游戲規(guī)則，特別是一些大企業(yè)往往還會(huì)拿出超低價(jià)搶單子，但卻很少有企業(yè)真正深入各國(guó)的主要消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，沒有銷售渠道、沒有品牌、沒有人員隊(duì)伍、沒有服務(wù)體系，更缺少對(duì)市場(chǎng)需求變化的反應(yīng)能力，你說(shuō)怎么能在海外扎根？而少數(shù)自有品牌出口的企業(yè)，業(yè)務(wù)也是交由海外代理商來(lái)負(fù)責(zé)，就是“靠天吃飯”。 立足制造謀轉(zhuǎn)型

　　不過(guò)，為眾多家電企業(yè)所津津樂道的“制造優(yōu)勢(shì)”，短期來(lái)看，在海外市場(chǎng)上仍有生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。一位廣東家電出口貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)階段中國(guó)家電制造在全球的地位和優(yōu)勢(shì)，無(wú)法撼動(dòng)。特別是在產(chǎn)品質(zhì)量、種類、價(jià)格、功能等方面，均能滿足不同國(guó)家買家的需要。

　　除了中國(guó)，許多海外買家很難在全球其它地方找到種類如此豐富、價(jià)格如此優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量可靠的家電產(chǎn)品集散地。而這種制造優(yōu)勢(shì)近年來(lái)也成為制約國(guó)內(nèi)家電企業(yè)海外發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的主要原因。特別是在長(zhǎng)三角、珠三角兩地，分散著眾多的家電制造工廠，近半數(shù)以上依靠海外訂單加工制造為生存條件，只滿足于賺取制造環(huán)節(jié)的微薄利潤(rùn)。

　　不過(guò)，記者還注意到，近年來(lái)，以海爾集團(tuán)、TCL集團(tuán)、長(zhǎng)虹集團(tuán)、美的集團(tuán)等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)為代表，積極推動(dòng)在海外市場(chǎng)的精耕細(xì)作，從依靠訂單加工，到建立海外工廠，設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，組織專業(yè)營(yíng)銷From EMKT.com.cn隊(duì)伍等手段，有實(shí)現(xiàn)深入各地市場(chǎng)尋找刺激消費(fèi)、拉動(dòng)銷售的目標(biāo)。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)的制造優(yōu)勢(shì)也為他們?cè)诤Ｍ獾耐卣固嵘藦?qiáng)有力的后盾支持。

　　對(duì)于中國(guó)家電企業(yè)的出口，未來(lái)一定要改變單一訂單加工的模式，絕不能簡(jiǎn)單地依靠產(chǎn)品功能和技術(shù)升級(jí)，打價(jià)格戰(zhàn)等手段，而是要在經(jīng)營(yíng)模式和手段上，逐步推動(dòng)從制造加工向市場(chǎng)營(yíng)銷、海外布局、品牌塑造等體系轉(zhuǎn)變。

　　這一切，對(duì)于許多家電企業(yè)而言，似乎還很遙遠(yuǎn)，不過(guò)一些大企業(yè)正在積極摸索和嘗試，這將為后來(lái)者的轉(zhuǎn)型提供樣板和模式。

　　寒風(fēng)已經(jīng)吹過(guò)，春風(fēng)也將不遠(yuǎn)。　　

　　新聞鏈接：

　　志高空調(diào)海外市場(chǎng)三招制勝

　　【記者康源佛山報(bào)道】志高空調(diào)海外市場(chǎng)逆勢(shì)飛揚(yáng)，主要得益于三個(gè)原因：一是提前規(guī)劃，調(diào)整市場(chǎng)布局，加大對(duì)北非、中南美等新興市場(chǎng)的開拓力度，新興市場(chǎng)的客戶帶來(lái)了眾多訂單，緩解了部分區(qū)域市場(chǎng)下滑的壓力； 二是進(jìn)行產(chǎn)品策略調(diào)整，提升產(chǎn)品附價(jià)值，拓寬產(chǎn)品鏈，并加大了研發(fā)投入，一批新型環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品廣受國(guó)際采購(gòu)商青睞；三是與行業(yè)內(nèi)大客戶建立聯(lián)盟關(guān)系，抱團(tuán)發(fā)展，共克時(shí)艱。

　　與往年我國(guó)企業(yè)出口靠?jī)r(jià)格取勝不同，如今海外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求發(fā)生了新變化，以空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，其中最重要的變化，就是以節(jié)能為主導(dǎo)的對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保需求上。這正是志高空調(diào)在海外市場(chǎng)大受歡迎的根本原因。節(jié)能環(huán)保是全球空調(diào)行業(yè)發(fā)展的基本趨勢(shì)。

　　志高在節(jié)能環(huán)保技術(shù)研發(fā)上常抓不懈，不惜重金，積極投入。10多年前，志高就敏銳意識(shí)到節(jié)能環(huán)保是將來(lái)空調(diào)行業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)，產(chǎn)品研發(fā)緊緊圍繞節(jié)能展開，成果豐碩，在節(jié)能技術(shù)積累上甚至趕超了日、歐、美等跨國(guó)空調(diào)巨頭，實(shí)現(xiàn)了局部領(lǐng)先。